台商有出口外銷、內需製造,與服務業型三大類,商周走訪深圳、蘇州等兩大台商重鎮,看內需型的製造業台商因應這場中美對抗的新心法。

這類型台商受美國高額關稅的影響低,碰到的問題是中國大陸市場本身景氣不振、內捲又激烈,加上過去他們主要客戶是外銷型台商,例如生產自動化設備賣給鞋子或手機代工廠,但如今隨著外銷型台商搬離中國,訂單也隨之減少,必須另謀出路。

台商的「台灣客戶」越來越少⋯⋯
轉攜手陸企,搶進中國國企供應鏈

以前蘇州是台商重鎮,轄下的崑山市更有小台北之稱,但專攻減速機的蘇州台商晟邦精工總經理錢永昌說,「以前在大陸,我們是台灣客戶多,現在整個轉移,陸資企業都起來了,訂單八成都是陸資企業了。」錢永昌說。

如何從台商賺到陸企,第一招是用大陸零件做出媲美日本、台灣產品的高品質。

錢永昌說,晟邦的主要產品減速機,原材料、零配件,若持續用台灣製造,很難與陸企競爭,因此這些年開始與陸企聯手