因為對精品電商Farfetch的併購案,加上兩大中國跨境電商AliExpress和Temu在韓國的低價攻勢夾擊,酷澎(Coupang)中斷了連續六季獲利紀錄。然而,在2024年第一季財報會議上提及台灣市場時,其創辦人暨執行長金範錫仍是一派樂觀。
但具體來說,台灣市場究竟交出什麼樣的成績單?
酷澎CEO:台灣將比韓國更快獲利
近幾個季度以來,金範錫總不忘對投資人報告酷澎在台灣的進展,如他曾表示,在台灣的起步速度比當年在韓國更快;這季財報會議上,也再拋出「台灣將比韓國更快獲利」的預期。
但不同於14年前酷澎的規模仍小,大環境也不成熟;如今來台雖是從零開始,卻在起步時就有雄厚資本,可以快速建倉、灑補貼;而且PChome、momo等電商在台灣已有超過20年的市場推廣,加以近年疫情推波助瀾,消費者對線上購物早已不陌生。在這樣的條件下,台灣發展速度若遜於當年的韓國,才真讓人意外。
至於能更早獲利這點,乍聽之下很驚豔。但以酷澎是到成立第13年才首次實現年度獲利,台灣能否更早轉盈,恐怕也得等上許久,才有辦法驗證。
但其實從酷澎的財報解密,不難理解,金範錫對台灣如此滿意的原因。
酷澎在台灣營業額,距離博客來已不遠
根據其財報,他們很可能在啟動台灣線上零售業務的第一個完整年度,就做出上看50億元的營收。
酷澎未在財報上單獨揭露台灣市場的營運數字,但提供了一些線索。例如,在他們的營業項目歸類中,台灣的零售銷售額,是和他們在韓國的外送服務Coupang Eats,以及串流影音服務Coupang Play擺在一起,都是屬於發展中項目(Developing Offerings)。
該類別在2023年的營收規模為7.89億美元,相比2022年增加了1.61億美元。而酷澎在財報上清楚寫明:「發展中項目」的營收增長主要來自在台灣的業務。
也就是說,除非Coupang Eats和Coupang Play在2023年的業績衰退,否則酷澎去年在台灣市場的年營業額,應該可以推估不超過1.61億美元(約合新台幣52億元)。
這個數字還不到momo營收的5%,從營業額來看,其實連台灣前三大電商都還排不上。但,距離博客來的59億元已經不遠。
以一個主打母嬰用品、零食等快消品,且經常還會祭出市價五折這種超低價的新進玩家來說,首年交出這樣的營業額,已相當可觀。
作為對比,同樣以銷售日用快消品為主的全聯旗下小時達,自2021年推出,經歷疫情期間快速成長,至去年,營收也才成長到52億元的規模。
而且比營收數字更重要的是,這同時也代表了,酷澎在台灣已經擁有一定規模的用戶數與交易量。
未來挑戰:成長快,補貼戰放大虧損也快
此外,雖然營收還遜於同業,但不同於PChome、博客來,兩家公司去年度分別都有超過一成的營收衰退,酷澎則是處在成長走勢。
以酷澎今年第一季財報來看,發展中項目扣除Farfetch的影響數後,營收約3.3億美元。如果以去年台灣市場營收可能佔該業務類別約兩成來推算,那首季就可能就超過6千萬美元,已經相當於其去年推估在台營業額的四成。
當然,迄今酷澎的銷售仍只聚焦在「快消品」這個產品類別,且因為頻頻破價,導致難以爭取到品牌原廠支持,以致無法順利打通在地供應鏈,造成平台上經常品項不齊全和供給不足。如此,在一波高速成長之後,酷澎接續還能否有效擴大客群和銷售量,保持高成長動能,是個問號。
而且從財報中可以看到,發展中項目這個類別雖然在成長中,虧損放大的速度卻也更快。即使倉儲物流等投資可以分年攤提,但光是以低於商品進價的價格做銷售,以及狂撒折價券和廣告投放來看,就不難想像成本有多驚人。
不過該公司日前已經再次為台灣市場補充銀彈,且一增資就是大手筆的60.5億元,這筆資金規模甚至比PChome目前市值更高。以此來看,酷澎顯然還相當有本錢玩下去。也可以預期,台灣這場零售大戰,還很有得打。
核稿編輯:吳中傑
責任編輯:林易萱