為什麼有些人能「邊玩邊賺錢」？答案就藏在這7種變現方式

旅行可以當飯吃？關於旅遊變現的大小事

讓我先回答標題的問題。答案是可以。這些年旅遊逐漸成為顯學，能讓內容變現的管道更是五花八門，所以真正該問的問題或許是：「什麼樣的管道適合自己？」

以下分享這些年我接觸過的旅遊內容變現管道，希望大家都能找到適合自己的方向。

1. 出版書籍
2. 報章雜誌、旅遊媒體專欄
3. 旅遊自媒體經營
4. 實體活動與講座、電視或電台通告
5. 線上課程與訂閱制度
6. 領隊、隨團旅人
7. 海外代購

1.出版書籍

除了極極極少數多產暢銷作家外，在台灣單靠出書活下來的人，可謂幾乎沒有。縱使如此，還是很建議有志成為旅遊作家的人出版至少1∼2本書，這不僅是為了紀念，同時書籍也會成為履歷與名片，讓你在未來洽談工作時更順利。

目前台灣出書管道主要有以下3種：

● 透過出版社出版

又可分為被邀約和毛遂自薦兩種。我的經驗多是出版社看到網路分享後主動聯繫，但若你手中有不錯的計劃或想法，主動投遞也是一種可能。一般新作者的版稅約為書籍定價8∼10％、首刷通常落在2000∼3000本，送印後出版社會先預付一筆版稅，之後依照銷量每年結算。

想特別提醒的是，每家出版社都會有自己的市場考量。建議各位先準備提案就好，等到和編輯討論落定大綱與方向後再動筆，千萬別一頭熱的寫好整本書再投稿，那樣成功的機率微乎其微，就算幸運被採用，也可能需要大幅修改，賠上許多白工。

● 自費出版

若不想單靠抽成，市面上也有專門的出版社和印刷廠願意承接自費出版的案子。需要的費用會依印量、頁數、編排形式、用紙等細節而有很大差異，好處是作者可以自行掌握關於書的所有細節、賣出後能拿到更多錢；壞處則是什麼都得自己來、盈虧自負。

如果沒有銷售管道，很可能賠錢收場。近年也有部分作者選擇透過募資平台先籌措資金，待資金到位後再印製。

● 加入旅遊指南作者群

最穩定也最不容易的一種，就跟找工作一樣，只能多多關注目標出版社釋放的求才訊息，隨著網路內容興起，類似職缺也越來越少，目前台灣旅遊指南出版市場的主流做法，是直接找熟知當地的人簽約單本書籍，像Lonely Plaent這樣培養固定作者群前往不同地點寫作的工作非常罕見，有興趣的話建議關注海外訊息。

2.報章雜誌、旅遊媒體專欄

許多媒體都有外稿需求，編輯們會擬定需要的主題，再找尋適合人選供稿。稿件通常按字數與使用照片數量計費（當然，編輯會預先提供目標字數，不可能讓你為了賺錢把3000字的稿件寫成5000字）。在不吃名聲，單純以寫手身分供稿前提下，行情約是每字1∼2元，每張照片600∼1000元，有名氣的作家範圍則大的多。

這類邀稿並不限於線上與線下旅遊雜誌、報章媒體和旅遊網站，其他像是各縣市文化局、航空公司、信用卡會員季刊等，企業或公家機關刊物也常有相關需求，只要能累積出口碑，這樣的機會其實比想像多上不少。

除了不定期邀稿，部分稿量需求大的公司與平台甚至會開出專欄作家、長期合約寫手等職缺，若能把握住機會，就能創造出一股穩定現金流，對起步階段的旅遊作家很有幫助。

建議有心主動出擊的人，可以從平常就會閱讀的平台下手。多數網站與媒體都有固定的風格、選題方向與文體，像是奢華主題的雜誌不太可能讓你分享前往某國窮遊的內容、主攻文化觀察的平台不會收旅遊攻略的稿件、專精指南寫作的網站鮮少採納個人遊記與故事。

根據媒體調性不同，編輯部門喜歡的文風也會有巨大差異，你得先知道目標，才知道該使用戲劇性的筆法、幽默的文筆、還是走文青路線。

與其亂槍打鳥到處詢問投稿平台與管道推薦，還不如瞄準熟悉的目標，以適合它們的方向和風格寫作，才能最大程度的提升投稿成功率。

需特別注意的是，紙本專欄可能是眾多旅遊寫作中要求最嚴格的一種。這些媒體通常對內容很謹慎，不合宜的陳述、錯誤的資料、錯字等都會影響讀者對品牌的信賴度，且一旦印出就難以修改，校稿時最好加倍小心。

3.旅遊自媒體經營

在這個年代要成為一位賺錢的職業旅遊作家，沒有自媒體是不行的。相反的，只要在網路上建立足夠影響力、培養出穩定讀者與口碑，那麼品牌廠商與各種合作邀約自然會源源不絕的上門。

這邊讓我們先來談談旅遊自媒體有哪些可能的賺錢方式：

● 廣告

將廣告穿插在部落格文章或YouTube影片中，只要有人瀏覽或點擊，廣告商就會支付費用，通常收益和流量大小成正比，最容易入門的廣告計劃為Google AdSense。另外Facebook現在也有自己的廣告計劃，申請成功後就有機會透過瀏覽量賺得收入。

● 聯盟行銷

由廠商提供專屬代碼，只要讀者透過擁有代碼的網址下訂，創作者就能按銷售比例得到佣金。像是Booking.com、Agoda、KKday、Klook、GetYourGuide、博客來、蝦皮等眾多網站，都有自己的聯盟行銷計劃，有意者只要上網即可申請。

若懶得一次管理多個帳號或希望推廣品項更全方位，市面上也有很多整合平台，只要註冊一家平台就能同時與多間跨領域廠商合作，我自己使用中的整合平台有affiliates.one和Clickwise。

● 團購

和聯盟行銷類似，都是透過販售商品賺取分潤，不一樣的是，團購通常是廠商和創作者談妥後推出的短期計劃，廠商會在一定期間內針對選品提供專屬折扣，讓讀者能以優惠價格入手產品，增加銷售的力道與吸引力。由於時效短，往往需要更多主動推廣與曝光才會有好成效。

● 業配與品牌合作

看上創作者的流量與影響力，眾多旅行社、航空公司、觀光局和品牌都會編列行銷預算，期待藉由創作者的分享推薦，來提高產品或目的地的曝光和銷量，同時加深消費者對產品的信任感。

這類業配合作大多由創作者按照文章或影片數量、合作要求，以及曝光平台多寡為基礎報價，部分希望加強推廣力度的廠商，也可能同時提出分潤、廣告主授權、素材授權等需求。依據創作者影響力與廠商預算不同，單一案子的費用從單純產品交換到數十萬都很常見。

● 小額贊助

隨著流量增加，部分創作者也會在網站或社群平台上置入小額贊助連結，讓欣賞自己的讀者能夠透過小額捐款表達支持。目前較常見的小額贊助平台包括街口支付、BobaMe、PayPal、綠界科技和Buy Me a Coffee 等。

4.實體活動與講座、電視或電台通告

除了文字分享，實體活動與講座也是許多旅遊作家重要的收入來源。這部分可大致分為自行辦理與廠商邀約2種模式，此外也會有電視或電台通告邀請。

● 自行辦理

自行租賃場地或與旅遊咖啡廳合作，靠收門票賺取費用。想打平成本或賺錢，通常得自帶一定粉絲基礎，另外，舉辦線上講座也是降低場地與人事成本的好辦法。

● 廠商邀約

包括企業、大專院校、公家機關都會有講座需求，費用通常包含出席費與實支實付的車馬費。企業普遍待遇較佳，通常開放創作者自行報價；大專院校與公家機關則多按政府規定之鐘點費支付，2025年為每小時新台幣2000元。

● 電視或電台通告

講座之外，現在也有不少旅遊、益智或談話性節目，會邀請小有名氣的網紅或符合主題的素人上節目，其中電視節目通常會編列數千元車馬費，電台通告則大多沒有酬勞。

想靠講座或通告賺錢，關鍵是先建立自己在特定領域的影響力，像是成為某個目的地的專家、擁有別人難以模仿的特殊經歷、建立鮮明個人特色、成為領域權威等。一旦廠商與觀眾相信你有故事可說，被邀約的機會就會增加，門票收入才會好看。

5.線上課程與訂閱制度

不受時空限制的線上課程也是近來的大熱門，越來越多領域的意見領袖選擇線上開課，將自己擁有的知識與技能教予聽眾，其中亦不乏從旅遊角度起家的創作者。

感興趣的話，知識衛星SAT KNOWLEDGE、Hahow好學校、PressPlay ACADEMY等都是台灣很受歡迎的線上課程平台。

除此之外，也有部分創作者選擇針對鐵粉推出訂閱制度，透過電子報、Instagram訂閱等管道分享付費才能享有的專屬內容；又或是提供一對一諮詢服務，讓讀者透過網站預約對談，在收取費用同時，進一步加強與付費讀者間的溝通與連結。

6.領隊、隨團旅人

「達人帶路」是另一個疫後蓬勃發展的旅遊變現商機，由長年居住當地或熟知某個目的地的旅人，規劃不同於傳統旅行團的深度行程，或是透過旅人影響力和旅行社合作招團，提供與讀者共遊的服務。

此類合作模式極具彈性，常見做法包括考取領隊執照自行帶團、規劃行程後配合領隊和當地導遊出發、又或是單純承擔揪團任務，可能的收入則包括帶團的小費、介紹人頭的分潤、旅行社行銷經費等。若能找到穩定合作對象，不失為建立固定收入的好管道。

需特別注意的是，目前台灣法規規定僅有旅行社可以招攬與執行旅遊業務，招團前請務必找到合法旅行社合作並搞懂相關法規，以免被觀光局約去聊天或處以罰鍰。

7.海外代購

旅遊作家經常有機會前往各地旅行，因此也有不少人會經營海外代購業務，透過選品賺取價差及手續費盈利。不過代購聽來簡單，執行起來卻是細節滿滿，包括與台灣的價差、匯率、運費計算、商品資訊、包裝、選品……都是學問。

就算順利賣出，也還有商品遺失、運送損毀和售後服務等風險得承擔，一旦計算錯誤，便可能賠了夫人又折兵。

要順利經營海外代購，可以考慮先加入網路現有代購社團，由市場熱門品項開始練習（像是日本藥妝、韓國美妝、歐洲保養品等），待熟悉整套流程並建立可靠客戶名單後，再自行開發其他特色項目。

選品部分則推薦能夠統一大量採購的商品，並請客戶預先支付訂金，以利於降低採購時間成本並減少跑單風險。

＊本文摘自幸福文化《慢旅世界，再帶個故事回來》

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳芊吟