產品是必要的，營銷是重要的
我是一個惜時如金的人，我最貴的資源，就是時間。
我要求自己，必須活成一隻瑞士鐘錶，自律、精密，享受規律帶來的樂趣。
所以，在工作和生活中，一分一秒，都不願浪費。
當然，我也不願意別人浪費我的時間。
浪費時間無異於謀財害命，不論是自殺還是他殺，我都難以忍受。
對於一些騷擾電話和垃圾郵件，更是痛心疾首。粗暴地闖進我們的生活，肆無忌憚侵占計劃好的時間，不分晝夜推送毫無意義的信息，我們每個人都深受其害。
但是，前段時間收到一封健身教練主動發來的營銷郵件，我竟然耐心認真地讀完了，我竟然覺得他寫得特別好，我竟然認為值得分享和學習。
寫得真好。值得學習。
這封主動銷售的郵件，和其他郵件很不一樣，直入主題，不拐彎抹角，沒有廢話。
你的問題，我的答案，我為什麼能幹這件事，完畢。
我經常說，一切能力的元能力，是同理心，即站在對方的角度思考問題的能力。
不管是寫作、演講、談判、管理，還是銷售，同理心都能發揮巨大的作用。
這位健身教練，同時也是《5分鐘商學院》的學員，就站在了我的角度，幫助我梳理問題和答案，同時不佔用我的時間，這就是運用同理心影響他人的好範例。
我耐心地讀完了這封郵件，謝謝這位學員。
產品vs.營銷
從這封郵件，我們也能延伸另一個老生常談但又似乎永遠爭吵不休的問題：
產品和營銷，到底哪一個更重要？
步步高集團董事長段永平就說，營銷一點都不重要，重要的還是產品。
都說好產品是自己會說話的，酒香不怕巷子深，耐心做好產品，靜靜等待時間的回報。
可是另一群人馬上反駁，不對不對，你說的不對。有了好產品，再加上好營銷，難道不是更好嗎？更何況，好酒也要會吆喝啊。
其實，兩者都對。
產品和營銷的關係，缺一不可，相輔相成。更具體的說，產品是1，營銷是0。
產品是基礎，是根，根沒了，營銷做的再好，也是白搭。就算是100，1000，10000，前面這個「1」沒了，後面疊加再多個0，也還是0。
而營銷，就是幫助產品找到自己的用戶，走進千家萬戶。
好的營銷和壞的營銷，差別就在於能不能放大產品的優勢，被更多的人認同。
普通的營銷，是從10、到20、到30，只有線性增長的宣傳效果。
而好的營銷，可能從10、到100、到1000、甚至是10000，達到指數級的飛躍。
產品是必要的，營銷是重要的。產品是不能少的，營銷是不怕多的。
誰說營銷沒用？
回到這位健身教練的郵件營銷，他就利用一封簡單的郵件，寥寥幾筆，觸達到他的用戶，讓自己的產品成交率提高許多。
運用同理心，幫助對方節省時間，表達自己和他人的訴求，提供解決方案，還順便解決了信任的問題。一封小小的郵件，竟然藏著這麼多的奧秘。你說我該不該分享和學習？
所以誰說營銷是沒有用的？
誰又說健身教練賣卡賣課賣服務時只會往你手裡塞傳單，是粗暴無禮的？
只要用正確的方法，合理的方式，就有機會把自己的產品賣好，讓自己和他人的生活變得更好。
我相信這位健身教練，不僅有健康的體魄，也有智慧的大腦。
這封小小的郵件，就是最好的證明。我們每個人都能學習，每個人都能做到。
多年以前，一位出租司機給我上了一堂MBA課，記憶猶新。
今天，一位健身教練的郵件營銷，也重新給我上了一堂生動的商業案例課。
謝謝你，祝福你。
※本文獲劉潤公眾號授權轉載，原文：这封健身教练的营销邮件，我竟然耐心读完了，而且还认为很值得学习……
責任編輯：黃楸晴
核稿編輯：葛林
☛MBA明星講師開講、企業如何戰勝不景氣，都在《商業周刊》管理趨勢報
