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什麼是「吸脂定價」？（Price Skimming）

吸脂定價法，是一種產品定價策略。公司推出新產品時，基於消費者的求新心理，最初會訂下高價格，先賣給願意付高價格的消費族群；但隨時間推移，加上後進競爭對手加入市場後，消費者的商品選項變多，因此企業會選擇降低價格，藉此吸引其他對價格比較敏感的消費族群，來不斷獲利。

吸脂定價的命名由來，是比喻先透過高價賺取高額利潤，吸取大餅市場裡最肥美的脂肪，之後企業再逐步降價，來吸引會響應不同價格區塊的消費族群，藉此不斷割削利潤。

「吸脂定價」給管理者的啟示

通常使用吸脂定價策略的行業，多為高科技行業，例如蘋果的iPhone、Sony的PS3、Intel的晶片等。這些行業符合吸脂定價策略成功的幾個前提：

1. 商品在市場中具獨特性、壟斷性，所以消費者願意支付較高的價格
2. 雖然價格高，但消費者還是有能力支付
3. 因為科技商品的技術先發優勢，最初沒有採低價的競爭對手與之競爭，所以讓高價商品有了「吸脂」的時間

「吸脂定價」有哪些實例？

2007年蘋果以599美元的價格發佈iPhone後，眾多蘋果粉絲爭先恐後搶著購買。2個月後，蘋果為了吸引更多客戶，把iPhone價格降至399美元，早期購買者（Early Adopters）卻因此比後進消費者多花費200美元，降價的行為因而引起消費者的不滿。

根據早期購買者表示，他們認為蘋果降價的速度太快了。通常搶先購買蘋果產品的人，是忠實果粉，蘋果為了獲得其他消費族群的青睞而降價，卻因此冒著失去忠實客戶的風險。最後，蘋果公司為了安撫早期購買者，發放給每人一張100美元的商店消費金額卡。

蘋果的案例讓我們發現，果粉們其實並不是對iPhone降價這件事生氣，而是譴責降價的速度太快了。因此企業運用吸脂定價策略進入市場時，要注意之後降價的速度，是否會引起忠實客戶的反彈。

核稿編輯：林易萱

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