創業初期什麼最重要？
活下去！
為了活下去，創業初期的聯想曾經倒賣過電子錶、直排輪鞋等等。
華為也是一樣，沒什麼方向，什麼賺錢做什麼，據說甚至還賣過減肥藥。
這樣的例子不勝枚舉。
很多人被這些創業故事所鼓舞，覺得自己也行，憑著一腔創業熱血就幹了起來。
結果自己一幹就發現，這種過了今天沒明天的日子，真的是太難了。
整宿失眠，痛苦、煎熬著為公司尋找出路。
難，確實很難。但創業的路是自己選的，再苦再累也要走完。
那麼有沒有在創業之初就做好規劃，然後一步步完善執行的呢？
這就是戰略學派裡重要的一個學派——設計學派。
設計學派
什麼是設計學派？
IBM創始人湯瑪斯．華生（Thomas Watson）認為，戰略是一個孕育的過程。
被譽為戰略管理領域的奠基者之一的錢德勒（Alfred Chandler）有句很著名的話：「戰略決定組織，組織緊隨戰略。」
什麼意思？
也就是一個企業要先決定做什麼、如何做，然後再讓我們的組織形態匹配這個「如何做」。
你可能會說，那這不是應該的嗎？
企業不就是應該先定戰略，決定「從哪走、怎麼做」後，再搭班子，讓組織匹配戰略，最後便只顧風雨兼程，這不就完了嗎？
如果真這麼簡單，很多初創者們也不會睡不著覺了。
難就難在，創業一開始就定一個清晰的戰略。
盒馬鮮生的初期戰略
雖然難，但還是有公司用這種戰略方法，成功地渡過了初創期。
比如，前面說的IBM，或者我們熟知的賈伯斯的蘋果、雷軍的小米、侯毅的盒馬鮮生等等很多創業公司，創業初期的戰略都有設計學派的影子。
以盒馬鮮生為例。
在侯毅創立盒馬鮮生的時候，阿里、京東等電商已經非常發達。
但有一個領域，電商一直做不好，那就是生鮮領域。
為什麼？
因為生鮮由於運輸的特殊性，高損耗導致了運輸成本很高，所以電商很難做生鮮。
侯毅想到了一個辦法。
他說，那我們是不是可以把生鮮倉庫放在離消費者比較近的地方，這樣消費者下單，我們就可以很快送過去，解決了損耗問題。
而且再把前置倉（編按：離門店最近，最前置的倉儲物流）裝修一下，開門營業，門店零售還能覆蓋掉成本。
所以，創業初期盒馬鮮生的本質是前置倉開門營業。
於是，侯毅開始拿著這個想法找京東，京東拒絕了他。
然後找阿里的CEO張勇。
張勇非常興奮，他們一起細化這個思路，最終確定了4個原則：
1、線上收入大於線下收入；
2、線上每天的訂單要大於5000單；
3、3公里半徑內，實現30分鐘送貨；
4、線上線下一盤棋，滿足不同場景消費需求。
為什麼線上收入要大於線下？
只有這樣，盒馬鮮生的本質就還是電商，而不是線下零售。
為什麼對訂單量有要求？
因為只有這樣才能有規模效應。
那為什麼30分鐘送達呢？
除了滿足客戶的需求外，30分鐘送達，就無須冷鏈運輸，騎手用個保溫櫃就可以了，這大大降低了物流成本。
其實同樣道理，肯德基也是要求30分鐘送達到消費者。
只是，肯德基要求送到我們消費者手上，炸雞還是熱的。而盒馬希望送到我們手上生鮮產品還是冷的。
我曾經帶領我的私董會小組參訪過盒馬鮮生，特意拜訪了侯毅。
當時侯毅有一句話，給我非常大的震撼。
他說：「所有偉大的生意，都是源自頂層設計」。
什麼意思？
就是盒馬在沒有一家門店的時候，就已經想清楚這門生意的本質到底是什麼，要遵循什麼規則了。
所以，創業初期，盒馬鮮生用的戰略就是設計學派。
設計學派的特點：公司只有1個戰略家
我們熟悉的設計學派中比較典型的代表人物是誰？
答案是賈伯斯。
為什麼？
那我們就要知道設計學派的特點是什麼？
這個戰略學派最重要的一個特點是，公司只有一個戰略家，那就是CEO，其他人都是執行者。
這就要求CEO要非常有遠見，能把公司的未來想得特別清楚，能夠做出長遠的規劃。
設計學派特別反對說公司的未來，或方向是通過漸進或者湧現出來。
如果一個老闆說我也不知道未來怎麼樣，我們先幹吧，試一試再調整，那這絕對不是設計學派。
所以，賈伯斯是非常典型的設計學派代表人物。
網絡上有個圖非常有名，說整個蘋果的工作方式就是一個星狀圖，賈伯斯是中間唯一的大腦，而其他所有蘋果員工，就是賈伯斯的手和腳。
當然，設計學派只是商業世界中眾多戰略學派的一種，它絕對不是唯一正確的戰略學派。
即使我們假設讓賈伯斯用這種方法，換一個行業做，我相信他也不一定能成功。
尤其是現在外部環境變化得非常快，即使一個非常有遠見的CEO，他的視野也是有局限的。
所以，採用設計學派的這種戰略，還要有一個大前提是，環境要相對穩定。
最後的話
戰略是藥，是藥三分毒。
你的企業是否用設計學派的方法，還要完全取決於你自己的判斷。
但是，對很多創業者來說，當我們去融資、去見投資人的時候，如果遇到一位設計學派的投資人，你一定要知道如何回答他提出的問題。
設計學派的投資人會提什麼問題呢？
他可能會讓你用少於35個字，來描述一下你公司的戰略。
這個問題，有些創業者可能一時還回答不上來。
那應該怎麼回答呢？
比如，你家有煤礦，你生產燃煤的。那你就可以說你是一家給人類進步提供能源的公司。
你是一家彈珠軸承（在摩擦面中間裝球形合金鋼珠，以滾動方式降低摩擦力）公司。那你就可以說你是一家「減小摩擦力」的公司。
你開了一家雞肉廠。那你就可以說你是一家「提供能量」的公司。
如果你做的是垃圾處理業務。那你就可以說你是一家「美化環境」的公司。
......
所有偉大的生意，都源自頂層設計。
作為創業者，很可能你公司還沒註冊，就已經輸了。
當然，最後，還是要強調，設計學派只是商業世界中眾多戰略學派的一種，它不是唯一正確的。
戰略是藥，是藥三分毒。
那麼，你能用一句話來描述你公司的戰略嗎？
※本文獲劉潤公眾號授權轉載，原文：有些创业，公司还没注册，就已经输了
責任編輯：黃楸晴
核稿編輯：葛林
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