「什麼？提案是用玩的？」「最好玩得起！案子沒了怎麼辦？」當我道破多年提案累積的實戰心得，相信很多人會覺得我在開玩笑。但這不是玩笑！我的提案都是玩出來的，我很認真「在玩」。

故事提案若無法引起動機，那只是床邊故事，聽完就睡著了。

說好變故事，說不好變事故

「為什麼要玩？」因為提案場變了，以前「行得通」的套路、話術，現在「不流行」了，我們也不容許自己上台講，或在台下聽八百遍陳年爛故事，所以臨場應對的邏輯和態度必須改變。

說一個好故事，最能引起關注，故事可以帶領聽眾進入想像，產生實際感知、體會弦外之音，增加提案說服力。「說故事技巧」更是提案者必備的當然手法，但光有這樣的認知還不夠，我們更要了解為何時至今日人們依然喜歡聽故事？

我的答案是，因為故事能將我們的生活、熟知的文化、尋常的語言及所見所聞，利用創意、雙關、暗喻等技巧轉換為更有力量、更具意義的表達，加強提案或產品的價值，帶給人們更好的想像，這