面試底薪談不攏？比加薪更有價值的9個「隱藏籌碼」

假如公司並未完全同意你提出的薪資，或者是一點也不讓步，你在談條件的階段還是有很多可以談判的部分：

• 你的職銜：你的職銜可以更高或更明確一點，幫助你加速邁向職涯的下一個階段。
• 簽約獎金：比起提高薪資，公司往往更願意在你簽署錄取通知時提供獎金。這是因為提高薪資是長期的固定改變，在職位之間會顯得薪資不平等，而簽約獎金可以避開這點。
• 遣散費：很不幸的是，資遣是有可能發生的。在錄取通知談判時，詢問是否能把萬一遭到無故解僱時的遣散費預定金額，寫進合約裡。這是一個很棒的問題，因為它會帶給你一點安全感，但是不會讓公司預先有所損失。

• 股票選擇權：依各家公司的情況而定，你可以要求有更多股票選擇權，或是較短的既得時程。
• 辦公室配置：你的工作環境會帶來重大的影響，所以你可以要求對你而言重要的東西，例如有開窗的辦公室、站立式辦公桌，或是人體工學椅。
• 某種類型的電腦：假如你喜歡特定的作業系統或型號，詢問是否有可能配發，讓你降低新科技的學習曲線。
• 搬家補償：通常公司會設定一個補償的最高預算，你可以把收據寄給公司，他們會直接把金額匯進你的帳戶。對他們來說，這是一次性成本，通常會比加薪來得更可以接受。
• 彈性時間表：你可能想要遠距上班幾小時或幾天。無論是哪種情況，在錄取通知階段都能加以討論。
• 績效審核：假如你一開始沒有拿到你想要的薪水，詢問你是否能在合約裡加上3或6個月的審核期，根據你的績效來重新評估你的待遇。這讓你有機會向公司證明自己，不但尊重公司在你身上所承擔的風險，也能加快你獲得加薪的時間軸。

在討論完錄取通知之中，對你而言很重要的所有部分之後，這就到了接受或拒絕這份錄取通知的時候了。我最想建議的是不要過度思考。接受錄取通知應該是容易又有趣的事。

「感謝你和我討論錄取通知內容。我願意簽約，也期待能一起合作！」

假如你拒絕錄取通知，也要有禮貌的婉拒。你不需要給個理由，但是假如確實有原因，我建議你給一個有點超出他們控制範圍的理由。比方說，你拒絕的理由是因為你感受到公司不重視它的員工（在許多方面都是如此）。

與其直接這麼說，你不妨提出次要的理由：「我真的很感謝你們在這個過程付出的所有時間，而且給了我錄取通知。但不幸的是我必須婉拒。如果能加入你們的團隊會是一件幸運的事，不過我必須選擇一個離我家小孩的學校比較近的工作機會。」

走完整個招募流程然後婉拒，這是很正常的。而且身為選職者，你必須習慣這麼做。面對這種情況的最佳做法是，在面試過程中保持開放心態，自始至終都看到機會，利用你在某家公司面試進入最後一關的事實，加速其他面試流程，最後拿到數份錄取通知，讓你審慎的做出最後決定。

＊本文摘自聯經出版《我決定不再把自己賣給鳥工作》

責任編輯：陳芊吟
核稿編輯：倪旻勤