職場上最笨的事：為了拓展人脈去認識人

在社會上，「人脈」往往被視為最重要的一環之一。當看到有些人借助人脈來改變人生時，我們不自覺的會想：「啊！那我也只要和更多人打好交情，我的人生就可以逆轉勝了吧？」

對於這樣思考的人們，我想送給他們娛樂公司JYP CEO朴軫永的名言。

「希望大家不要花太多時間在培養人脈。許多人相信唯有累積人脈才能獲得成功，這在短期內看起來或許沒錯，但長遠來看，每個人終究都是自私的。必須是對彼此都有益處時，才會互相幫忙，請你把時間優先花在培養實力和管理身體。」

「人脈短期內可能有幫助，但長期來看並不會有多大的助益。因此，我可以很有自信的告訴大家：不要為了拓展人脈去參加喝酒的場合，或者為了迎合人而花時間與不喜歡的人相處。」

我非常贊同朴軫永的這番話。相識相處了10年、但對我事業沒有多大幫助的人，與今天才認識，卻能立刻對我事業帶來幫助的人相比，人們通常會毫不猶豫的選擇後者進行商業合作或其他工作。重要的，終究不是親密程度，而是能帶來多少益處。

只是認真培養自己的能力，必然會有人需要你

朴軫永後續說的一段話也極具意義：

「也許有些人在聽我說話時，心裡會想：『那是因為你成功了才說這樣的話啊！』但絕非如此。只要非常認真且腳踏實的培養自己的能力，必然會有人需要你。將眼光放長遠一點，不要為了培養人脈而花費時間、金錢、勞力甚至損害健康。請相信自己，腳踏實地的努力和學習。」

朴軫永主修的專業領域與歌手毫無相關。在90年代初期，當時大眾偏愛外表英俊的歌手，而非有特色的外型，但朴軫永以堅強的實力開拓了市場。因此，他所說的話更具說服力和真實性。

觀察周遭的人，總會發現有些人著迷於建立人脈。他們並不打算填補自己缺乏的能力，只希望想盡辦法遇見對的人，覬覦著千載難逢的機會。然而，當自身實力不足時，期望在能力出眾的人面前留下好印象，藉此獲得好工作或難得的機會，這樣的期待往往難以取得良好結果。

能力出眾的人非常清楚這些人是「真的具備實力」還是「假裝有實力」，抑或只是為了沾光、獲取一些利益才努力表現。而最血淋淋的真相是：若缺乏實力，那些你視為「人脈」的人，也只會把你當成某個認識的人，不多也不少，僅僅是個「認識的人」而已。

能提供樂趣、互惠互利的人

我認識一位非常成功的企業家，他曾向我透露這樣的真相：「若要維持一段關係，對方必須給我兩樣東西。首先是『樂趣』，如果跟對方在一起時，我感到很有趣也很自在，不需要進行什麼具有生產性的對話，我也會很快樂。另一個當然就是『互惠互利』，必須在事業上或情感上彼此帶來幫助，這樣的關係才能持續存在，否則就只是一時的交往罷了。」

記得當時聽完這段話，我深感共鳴。再次強調，應該將建立人脈的時間用來專注於提升自己的實力。與其花時間抱怨或埋怨對方不選擇使用自己，不如專注於發展自己的能力，這是最快速的成功之道。

＊本文摘自平安文化《面對無禮之人，就要比他更無禮》

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻