LinkedIn怎麼經營？從舊同事到陌生人，建立「易被搜尋」的體質

我曾經培訓一名新進招募人員，教導他如何開發人才，為我們找一名產品經理。我們把筆電並排設置，在領英進行同樣的人才搜尋。在我的螢幕上放眼望去，有好幾百頁的合格候選人；而他的螢幕則是一片荒蕪，我們甚至看到一團風滾草滾過他的螢幕。當然我這是在誇大其辭，不過問題是，我們兩人的搜尋怎麼會產出如此不同的結果呢？答案是：我們的專業人脈廣度不同。

領英（LinkedIn）是建立在專業人脈的概念上。我們可以在這裡和業界的泛泛之交聯絡，然後看他們認識誰，請他們引薦。事情是這樣的，領英的運作原理是六度分隔理論，假如你的人脈不夠廣，就可能會迷失在求職的百慕達三角洲。我培訓的這位新招募人員在領英只有大約200位朋友，因此他的搜尋庫比我的要小很多。

這項洞察對你來說很重要，假如你在領英的人脈不夠多，就不會出現在許多搜尋結果中。你不必是招募人員的第一層人脈才有機會被發現，但要認識足夠的人，讓你落在第二層或第三層人脈的位置。有廣大的人脈庫是建立線上個人品牌的關鍵元素。

因此假如你目前在領英的人脈不到500人，我會鼓勵你專注增加這部分的數字。如果你已在該領域工作10年以上，你的人脈應該要超過2000人。

這裡有幾種方法能讓你的人脈數字快速增加。首先，建立一份你參加過的所有機構清單（可能包括慈善事業、即興球賽、高等教育等）。假如你能回想或是找到你所認識的人名清單，就可以開始在領英搜尋他們，然後和他們聯絡。當然，你可能沒有在專業場合見過他們，不過他們很可能有工作，或是認識正在工作的人，所以絕對值得你主動聯繫。

萬一他們不記得你，你可以傳送簡單的聯絡訊息，說明你們在哪裡見過，或是你們同樣參加過哪個機構。如果他們知道你是誰，就不用多說那些背景，直接發出聯絡邀請。此外，別忘了你合作過的單位，聯絡那些人。這也包括你合作過的供應商及承包商，例如和你們公司合作的公關公司窗口，還有異地團隊的引導師，別漏掉任何一個人！

現在你有了紮實的人脈，這些都是你見過或者和你有共通點的人，接下來要把一些陌生人也拉進來。別擔心，在領英加入你原本不認識的人是很正常的事，我建議你就放心的大加特加吧。你可以使用領英搜尋在你的產業以及／或者相同領域來找人，點選連結時可以多多益善。

假如你的標題顯示你和連結的那些人顯然是在同一個產業或領域，你很可能會獲得連結回覆。假如有你特別想認識的人，建議增加一個專為他們打造的連結訊息，把重點放在你為何想要認識他們，以及你注意到他們的哪些特點。

千萬不要在第一次的連結訊息就提出任何要求，或者你就把連結訊息留白，讓他們去自由發揮。你會很意外有多少人願意認識你。

＊本文摘自聯經出版《我決定不再把自己賣給鳥工作》

責任編輯：陳芊吟
核稿編輯：倪旻勤