別再強迫自己表現得像E人！比爾蓋茲、祖克柏⋯70%成功人士是內向性格

我們知道的名人當中，牛頓、愛因斯坦、林肯、甘地、祖克柏、比爾．蓋茲等人都是性格內向的人。美國的一項調查研究也發現，在成功人士當中，性格內向者所占的比例居然達到了七成。

所以，內向者在職場中沒有存在感，只是刻板印象，並非事實。事實是，內向者只要充分挖掘潛在的天賦優勢，也可以成為別人眼中那顆最閃亮的星星。作為一個內向的人，該從哪些地方努力呢？

《深度影響》（Win People Over）作者凱倫．梁（Karen Leong）認為，影響力有兩個核心：喜歡和尊敬。如果深入覺察一下，我們就會發現，喜歡是關係層面的，如果周圍的人覺得你這個人不錯，就會喜歡你，並會對你刮目相看。

而尊敬是做事層面的，如果周圍的人覺得你這個人很有能力、很有資歷，也有很多成就，就會在心底對你產生敬意。如果你想在同事和主管面前有影響力，可以從「為人」和「處事」兩個方面著手。接下來，我們就詳細探討一下。

為人：修煉屬於你的氣場

有些人覺得要別人喜歡自己，就得討好別人。先不說討好能不能真的贏得別人的喜歡，即便能贏得一些，這種喜歡也是俯視性質的喜歡。最多是同情，甚至是可憐，但與尊重無關。

從心理學的角度看，人的潛意識都是傾慕強大的。你越強大，別人越會追隨你。所以，高品質的喜歡是仰視性質的。你身上具有某些能量和魔力，讓別人驚嘆、折服，這樣的喜歡才能化為真正的尊重。

要做到這一點，我們最需要修煉的是自己身上的氣場。什麼是氣場？在生活中，我們和不同的人交往，體驗到的感受是不一樣的，這種感受就是一個人的氣場。像一個能量場對我們的心理造成某種影響，比如壓迫感、欽佩感，當然也包括親切感。

氣場強大的人往往談吐不凡，但更多的時候，一個人的氣場是經由說話時的音調、節奏、眼神、表情、肢體動作等非語言方式表現出來的。

• 眼神堅定：和人說話時喜歡注視對方的眼睛，眼神專注，充滿了能量，彷彿有光一樣。
• 表達有力：他們有自己的想法，而且相信自己的想法，在表達的時候非常自信、很少遲疑。
• 舉止從容：無論是走路還是就座，都散發著從容和灑脫的氣息。

從類型來說，氣場強大的人可以分為兩種，一種是「咄咄逼人式」，這樣的人站在你面前會表現得鋒芒畢露，充滿了征服欲，讓人有一種被碾壓的感覺。另一種是「如沐春風式」，這樣的人在你面前會表現得溫和而睿智，充滿了親和力，讓人有迫切與之交往的衝動。

氣場強的人不僅擁有獨特的個性魅力，而且有影響別人的強大能力，因而在職場中常常居於主導地位，讓人不敢小覷。那麼，怎樣才能提高自己的氣場呢？ 首先，說話時避免「低權力語言」。

語言是有一定的權力屬性的，不同的語言形態會增強或減弱說話者對他人的影響力。那麼，哪些言語會削弱我們的影響力呢？ 比如，說話時閃爍其辭，經常使用「我有點失望⋯⋯我覺得我可能⋯⋯。」等句型，讓人感覺說話者很心虛。

另外，說話時過於客氣和禮貌，掛在嘴邊的口頭禪是：「實在對不起」、「不好意思」、「很抱歉」。根據當下的情況適當的表示禮貌是可以的，但是不分情境的過於禮貌，就不是謙虛而是自卑了。

還有，經常使用否定式的陳述，比如：「我不是很確定，但⋯⋯這樣說可能不適合。」這些語氣也給人缺乏自信的感覺。以上這些都是低權力語言的形態，會顯得說話者的氣場不足，應該盡量避免。

氣場高的人說話時一定是直接、清晰和有力，不會給人模稜兩可的感覺。其次，要注意自己的身體語言。一個人的氣場是否強大，首先就是看這個人的眼神。眼神游移、飄忽不定、不敢與人對視都是沒自信的表現。而持續的目光接觸可以讓一個人顯得自信，讓對方感覺到被關注和重視，激起更深交往的意願。

處事：成為別人眼中不可替代的人

內向的人在工作中容易陷入盲點，就是覺得自己之所以不被重視，是因為自己有很多問題和不足。只有把問題都解決了，事業的發展才能再上一個台階。但實際上，當我們把注意力放在自己身上時，問題根本解決不完。

一項工作能不能做好，不在於你有沒有缺點和不足，而在於你有沒有核心價值。所謂核心價值，就是你的優勢能力。如果你擁有一些獨特能力：別人做不到的，你能做到；別人做得一般的，你能做得非常好，那你就是有核心價值的人。

知道了自己的核心價值，然後在這方面持續的花時間和精力去優化，在事業上就會獲得事半功倍的效果。我們可以看一下，內向的人在哪些方面的能力更突出。

• 有些人做事很認真，在細節上很嚴謹，追求完美，這是一種能力，這樣的人在一些大型專案以及財務類的工作方面會很受歡迎。
• 有些人做事很負責，對主管吩咐的事，不用監督和催促，都會很自覺的完成，主動性很強，這樣的人在團隊中讓人放心，值得信任，這也是一種能力。
• 有些人善於思考，對工作中的問題看得更深入、更透澈，也更長遠，這也是一種能力，而且是某些專業領域更為看重的能力。

內向型的人還有很多優點，大家可以結合自己的實際情況自我覺察。了解自己獨特的優勢，然後不斷精進，變成別人眼中不可替代的人，這樣你在團隊中就會變得格外重要。

內向者的核心價值有一個共性，就是他們所擅長的能力通常比較隱性，不容易一眼就被看到和發現。但是，隨著人們相處時間的累積，你的主管也好，同事也好，都會逐漸意識到你的獨特之處。

所以，在職場中發現自己存在感不高，不被關注和重視時，不妨多一點耐心。在確定自己事業方向的大前提下，沉下心、學會堅持。在職場上，贏到最後的往往不是剛開始跑得最快的，而是那些跑得最穩的人。

＊本文摘自晴好出版《對不起，我可能對人過敏》

責任編輯：湯明潔
核稿編輯：陳虹伶