做一樣的事收入卻翻30倍、年薪百萬變千萬⋯只因他「換了一個環境」

不同的市場將對你的技能賦予不同價値。比起你的技能較司空見慣的產業，若雇主或客戶認為你的專業能力很罕見或獨特時，他們會願意支付更高費用。關鍵在於情境——你可以向不同產業提供相同的技能，藉此大幅提升潛在收入。

「如果你能幫我們，就付你800萬美元！」

2020年，我在歷經十年起起伏伏，成功打造出一家與全球知名廠牌合作的社群媒體行銷公司後，告別了執行長職務，並開啟了一段自我探索之旅。

辭職後不久，我便宣布不再從事行銷工作，我強烈渴望探索不同產業未涉足過的領域。

我渴望能為整體社會挑戰貢獻一己之力，而不僅僅是幫助企業提高運動鞋、碳酸飮料或電子產品的銷售量。

我辭職的2020年，新冠肺炎疫情迫使全球陷入封城狀態，許多人心裡惶惶不安，心理健康也成為了社會各界的討論焦點。由於有了大把時間，我開啟了一場數位冒險，在網路上探索各類與心理健康相關的有趣主題，其中最吸引我的就是迷幻藥的世界。

就在我深入探尋迷幻藥的世界幾天後，我收到了工作上的熟人發來訊息，他詢問：「嘿，史蒂文，能幫我轉發一下這條推文嗎？」

我大吃一驚，他發來的連結是一家迷幻藥公司IPO（首次公開發行－股票發行）的新聞報導，而我最近一直在研究這家公司！

於是，我回覆他：「我過去幾週一直在研究這家公司，對它很感興趣，你參與其中嗎？」他回答：「我是最大股東，現在手邊還有一個類似計畫在進行，你有興趣的話，希望你能來幫我們做行銷！」

我回他：「我們找時間聊聊吧。」於是，我們當週便安排了午餐會議。我僅僅花了數小時了解他們的公司使命、與高層團隊會面，並參觀他們的工作內容後，心底便篤定自己想成為他們的一份子。

這家公司屬於生技產業，其中不乏一些在實驗室裡穿著白色長袍的聰明人，可謂人才濟濟，但卻少有善於打造動人故事的頂尖行銷人才。

該公司希望IPO能籌集數十億美元，有鑑於此，有效或無效的敘事和行銷也許會決定其估値高低。而我正好擁有他們需要的專業知識。

我擁有跨數位平臺的經驗，而且幾乎與各行各業的知名品牌都合作過，可說是幫助他們克服行銷挑戰的不二人選。我們會面一週後，我提議在IPO前9個月加入該公司。

第二天，我醒來時收到了一封來自這家公司的電子郵件，主旨為「薪酬方案」。我在閱讀內容時，難以置信的瞇起了眼睛。除了月薪之外，他們還提供我潛在價値高達600至800萬美元的股票選擇權，讓我帶領他們的行銷工作9個月，直到公司上市。這個條件超乎我預期10倍以上。

為何相同的技能，可以獲取不同報酬？

這一刻，我學到了4個關於技能價値的深遠事理。

1.技能沒有固有價値

我們的技能一文不値。正如常言道，價値端看他人願意付出多少代價。

2.技能的價値取決於所需的情境

每項技能在不同產業都有不同價値。

3.技能感覺越稀有，人們越看重

在生技產業，我精通的社群媒體和行銷技能有如未經雕琢的鑽石，相當稀有，因此生技公司十分樂於支付高薪。

然而，當我在先前職務向電商、消費品或科技業等產業出售相同技能時，技能的感知價値明顯下滑，原因是我的技能在這些環境下更為常見，意味著我能收取的費用只有生技客戶願意支付的十分之一。

4.人們評估技能價値的方式，主要根據他們認為你的技能所能創造的價値

這家生技公司首次公開發行有機會籌集數十億美元，在利害關係如此高的情境底下，我的技能對於公司估値高低事關重大，他們自然願意為如此重大的影響付出相應的費用。

回顧先前職涯，我意識到，我使用相同技能來行銷洋裝、T恤和配件等消費品時，為客戶創造的財務報酬，比起這家生技公司的潛在報酬，可說是小巫見大巫，過去收到的費用自然相對微薄。

一般常見的誤解是，獲得加薪的唯一途徑是從現有職務爭取升遷，或在相同產業內謀求類似職位。然而，更有效且潛在報酬更大的方式，也許是將個人技能移植到全新的情境（即不同產業），為雇主帶來更大價値。如此一來，你目前的技能也許會被視為更稀有的商品，價値也水漲船高，進而提高你本身的價値。

一樣的技能，換個環境薪水就翻30倍

情境影響價値感知最明顯的例子，也許是《華盛頓郵報》在2007年進行的一項社會實驗。

某個熙熙攘攘的一月早晨，國際知名小提琴家Joshua Bell身著普通服裝，喬裝成街頭藝人，出現在華盛頓特區的地鐵站。他演奏了約45分鐘，用他的史特拉迪瓦里琴（Stradivarius）演奏了6首古典樂曲，這把小提琴當時價値350萬美元。

在他的表演過程中，只有7個人停下來聽了至少1分鐘，貝爾只賺了52.17美元——比起他在全球最負盛名的音樂廳演出時每分鐘數千美元的收入，可說是天差地遠。

這則故事突顯了人在特定情境下經常忽略事物的價値，也引發眾人質疑我們能否在日常生活中眞正欣賞和獎勵人才。

2021年，我與一名摯友分享了這個故事與我從中獲得的啟示，這位好友當時事業陷入僵局，厭倦了總是付不起房貸，但又似乎天天都在工作。他那時從事平面設計工作，在曼徹斯特設計夜店傳單和當地企業商標，每張圖收費約在100至200英鎊之間，平均年收入約為3.5萬英鎊（約新台幣145萬元）。

我們談話過後幾週，他下了一個大膽決定，要到新環境出售他的技能。於是，他搬到了杜拜，並重新定位他的設計服務，著重於奢侈品牌和區塊鏈科技公司。

他在杜拜的第一年，就賺進了45萬英鎊（約新台幣1873萬元）的收入；2023年，他與新合夥人的收入合計預期將超過120萬英鎊（4996萬元）。同樣的平面設計技能，僅是在不同情境下出售，收入便高出了30倍。

「想成為業界的頂尖好手，你不需要在任何事情上勝出，只需要擁有各種罕見且互補的技能──你所屬產業看重、且競爭對手缺乏的技能。」

＊本文摘自悅知文化《執行長日記：關於事業與人生的33條法則》

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻