46人小網通廠生意做到墨西哥　台股跌2成、它翻倍漲！

台灣的加權指數從今年最高點下挫，跌幅逾兩成，卻有一間員工數僅四十六人、沒有自有工廠的網通廠常珵，年初以來股價翻倍。

它憑什麼成為資本市場的「奇兵」？ 該公司來自彰化和美，從小就在紡織工廠長大的董事長林銜錄，又是怎麼在電子業闖出一片天？

攤開該公司財報，今年前五月累計營收逾六億元，年成長近六倍，第一季淨利順利由虧轉盈，毛利率更衝破二四％，較同業中磊、智易，高出逾十個百分點。

它是怎麼做到的？關鍵在於無廠模式與挑對客戶。

常珵以直接供應的交易模式，成為墨西哥電信家用光纖、寬頻接取設備的第一供應商，拿下約五成的供貨占比。

過去，網通廠位居供應鏈中游，負責軟、硬體的設計與製造，再通過中間商，如全球各區域市場的通路代理商，間接與電信業者做生意，但商場上沒有白吃的午餐，多轉一手，獲利就多被扒一層皮。

若能直接與電信商做生意，可第一時間掌握終端客戶的需求，提早布局。此外，對電信商來說，服務用戶是首要