今年春季加盟展中，由「心巢房屋（心巢控股集團）」、「樂宅」、「樂沐邸家」、「聯宇國際（Linkverse）」、「Anytime Fitness」等品牌共同組成、佔地超過30格的聯合展區，在4天內成交160筆加盟意向合約，總金額突破3億元，成為本屆收穫最亮眼的黑馬。這樣的成果，在過往以餐飲為主力的加盟展中並不常見，也讓這種整合式招商模式引發同業關注。而這些品牌背後的關鍵推手，正是專精於協助企業倍數成長、品牌擴張與連鎖加盟的「MBC多元資本」。
MBC多元資本執行長林俊洲表示，過去加盟展的主力集中在餐飲品牌；但從今年觀察，包租代管與旅遊等服務型產業的能見度明顯提升，也顯示加盟市場的競爭邏輯，正從以產品為核心，逐步轉向以營運與系統能力為主導。
從複製經驗到建立體系 MBC多元資本為品牌把策略變成落地執行力
MBC多元商學院院長程鼎森認為，企業進入擴張階段，關鍵並不在於複製單一成功經驗，更重要的是建立一套可持續運作的管理體系，涵蓋營運管理、人才培育與財務控管等核心能力。換言之，擴張並非單點突破，而是一套整體經營能力的放大。他進一步指出，多數企業其實並不缺乏對問題的理解，甚至曾引入顧問資源進行診斷與建議，但真正困難的，是如何將策略有效轉化並落地執行。
「我們常聽到，業主請了多位顧問和輔導者，卻遲遲沒看到成長，其實關鍵原因在於，許多顧問並沒有親自將品牌從零經營到營收過億的實戰經驗，更缺乏執掌連鎖加盟體系的歷練！」。程鼎森強調，現今多數企業面臨的挑戰，在於缺乏能「真正落地」的團隊與機制。相較於傳統顧問，MBC是國內少數能直接進入企業內部，參與營運調整與組織重建，並派駐專案人員實際陪跑的團隊，協助品牌一條龍建立可複製的經營體系。
品牌擴張不是越快越好 人力資源與商業模式的結構是雙重考驗
「加盟本質上是一種擴張，而擴張的核心不外乎人與資金。」MBC行銷長呂欽元表示，企業在設計成長策略時，必須先釐清自身優先條件，否則若同時追求人力與資本的快速擴張，便容易導致組織臃腫，管理成本隨之大增。
另一個常見問題，則出現在品牌成長過程中商業模式的結構設計。有些品牌在產品與服務上過度延伸，單一品項衍生出多種版本，對採購與後勤形成壓力；當體系逐漸複雜，為維持一致性，需增加督導與管理層級，使成本持續堆疊，甚至出現展店愈多、營運成本反而上升的情況。此外，部分品牌在尚未達到足夠規模前，便提前投入中央工廠等高固定成本設施，一旦展店速度未如預期，這些成本便轉為營運壓力。
企業規模化階段 財務體系是健全發展的根基
「財務體系是另一個經常被忽略的關鍵！」MBC財務長許午威提醒，在加盟發展過程中，影響企業能否穩定放大的，是後續是否建立完整的財務與會計制度，包括預算管理、報表機制，以及日常營運中的控管能力。當企業進入規模化階段，成本結構、現金流與各項支出都會同步被放大。對此，MBC在協助品牌時，更重視財務與會計系統的建立，讓商業模式完整運作於組織之中。
林俊洲總結，企業想得到快速放大成果，關鍵在於「資本、思維、擴張」三大核心。「資本」代表戰略槓桿思維，透過戰略佈局與投資人對話，並運用槓桿的能力快速放大成果；「思維」關乎商業邏輯與判斷能力；「擴張」則是將模式複製放大、並確實落地的規模化能力。當三大要素到位，多數企業都有機會在一年內被資本看見，進而跨出台灣，邁向國際舞台。
