我們有些朋友去年開始創業，花了幾個月時間調整產品、籌備團隊和商業計劃，現在終於準備要開始第一次正式對外募資。
在此之前，他們是用自己的積蓄當作初始啟動資金。而現在，他們想確認公司是否已準備好，想確認自己能否從創投或私募股權等外部投資者募集資金，也想獲得正式的公司估值。
我有時會幫忙檢查、微調他們的募資簡報，聽聽他們的簡報過程。他們通常會問：從開始募資到資金進來，整個過程通常要多久時間？通常會做多少次提案？是不是大概需要與5個或10個投資者見面，但最終只會有1、2位加入？大家都說募資是每個創業家最大的噩夢，為什麼會那麼痛苦？未來半年，募資難度會提高嗎？
募資過程要多久？要向多少投資人提案？
從最初的種子輪到D輪，我們的公司經歷了5輪融資。根據我們公司和其他創業家的經驗，多數有經驗的新創公司，募資過程、挑戰和成功率大致相同，每輪募資可能需要3個月到1年，平均6個月。
剛開始時，我們要募集的資金較少，1、2個投資者就足以完成該輪。因此，可能向20或30位投資人提案就夠了。但在我們進入B輪、C輪後，總金額越來越大，我們可能需要5至7位投資者，在這些情況下，要提案50次、70次，甚至上百次，也絕對正常。
平均而言，1個募資週期向50位投資者提案，並不罕見。其中，90%投資者會以不同原因拒絕，最後10%同意成為公司的新投資者。換句話說，進行過3～4輪募資的企業主，可能已經提案過200次，被拒絕了超過150次。我們學會如何面對、拒絕負能量，調適好自己，一次又一次，第二天早上恢復正常工作。
募資提案，企業面對的都是專業投資者，每年可能需要審查數百筆完全陌生的交易。因此，他們要非常確定，每個階段、團隊、商業計劃、財務報表、公司所有紀錄，甚至你的客戶觀感，以及他們是否喜歡創辦人。他們會從最初的幾次會議開始了解你，逐漸對你產生興趣，再開始對公司進行非常詳細的盡職調查。
從最一開始的提案，到最後的談判合約條款、實際匯款，投資者平均需要4到6個月。如果我們一次要對3到5位投資者，重複這個過程多次，募資時間很容易就變成9個月。
募資，創業家最大噩夢？
完成一輪募資後18到24個月，下一輪募資又到了，整個過程再次重複。只是下一次的規模會更大，因此壓力更大，也需要跟先前的投資人溝通。
這就是為什麼，對於許多年輕且經驗不足的新創公司創辦人來說，募資是一件痛苦的事。如果我們的性格天性不喜歡社交活動、不適合不斷認識人、和新投資人交換名片、和不同的人說上數百次相同的故事，那這確實會是創業上非常痛苦的部分。
未來半年，新創將更難以生存
過去幾個月裡，矽谷最著名的創投不斷發出消息，提醒他們投資的公司，未來6個月到1年，將是最近最具挑戰性的時期之一，也許比20年前的網路泡沫或2008年的金融危機還要嚴重。因為，當時的危機是由單次事件引發，而現在則是由4、5種不同負面因素交織，這讓投資人變得非常、非常保守。
如果平時募資已經非常具有挑戰性，那接下來1年，一切只會更加困難且耗時。因此，對企業創辦人來說，如果公司還有多餘現金，那麼確保現金、儘可能延長未來營運，就非常重要。
公司，就像我們已出世的寶寶。作為孩子的父母，我們要對所有員工和投資者負責，我們必須帶領公司實現其最終潛力。畢竟，如果孩子已經生出來了、在成長了，我們怎能放棄當一個父母？
或許，在一天結束時，我們會被拒絕50至75次，不斷被告知「這商業模式行不通」、「我們不想投資」，但這些不重要，重要的是孩子已經出生了，我們的公司已經開張了。不管前一晚有多沮喪、多累、多想放棄，明天早上，一切重新開始，我們將繼續拚盡全力，直到這個充滿挑戰的階段結束。
然後下一個挑戰開始。
責任編輯：李頤欣
核稿編輯：易佳蓉
